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解析供應鏈金融的核心競爭力

發布時間:2019-05-24 分類:互聯網金融百科

伴隨著國內社會化生產方式的深入發展,其中市場方面的競爭已經從單一客戶之間轉變為供應鏈相互之間的競爭,也因此,賒銷已經成為了市場交易的主流方式,處于供應鏈中的中上游供應商,想通過"傳統"的信貸方式獲得銀行的資金支持是非常難的,而資金短缺又會直接致使公司拓展業務的停滯,提高所在供應鏈的生存能力,增強供應鏈資金方面的運作的效力,降低供應鏈管理成本,已經成為各企業積極探索的一個重要領域,所以在此時,“德州扑克输了几十万"應運而生。

供應鏈金融的核心競爭力在于對供應鏈內部交易、貨品、資金等信息的掌控。目前供應鏈金融的發展只是處于第一階段:即單個金融機構面對核心企業的產業鏈上下游,仍然采取一對一式的簡單融資服務。 

供應鏈金融的本質是通過信用關系扭轉提升資金效率,作為信用結構服務工具,其積累的過程屬于資源驅動型,衍生出來的產品競爭力也同樣遵循這樣的規律,其一,客戶資源;其二,對客戶的服務態度;其三,資金成本管理。這也就是因為什么企業金融生步步維艱的原因,因為核心差異點少,同質化非常嚴重。 

用戶資源即獲客能力,是重要的核心競爭力,核心競爭力將直接決定金融科技商業模式是否成立。以客戶的種類又分為核心企業資源、小微企業資源和金融機構資源。 

金融機構是主要的金融服務提供方,對接金融機構數量的多少是可以直接反映一個平臺對金融產品的理解程度和融資成功的可能性。核心企業資源屬于稀缺資源,必須要有較強的關聯資源和后端維護實力,整體來說獲取客戶資源數量的能力決定了產品在這個產業結構中的規模和地位。 

產品對于客戶的門檻設定和留存能力,這個能力是建立在獲取客戶資源能力基礎上的。門檻高低的設定是對目標客戶的篩選是否清晰的能力表現,比如同樣是小微企業,哪些是目標客戶,如何將這些小型企業甚至是小微企業進行帥選甄別,哪些客戶是堅決不能做的。 

能否獲取客戶留存主要體現在對已經確定為目標客戶能給予的支持力度和容忍尺度。其中核心企業這類稀缺資源往往以都會以單個項目的方式,有專門的團隊來服務和成單,最終形成產品;而小微企業客戶的留存主要靠產品的硬實力,比如資金的成本、審批時間、額度周期和多大的優惠政策,需要配備專門的產品運營團隊來支持。

作為金融的服務者,具備快速了解客戶的能力,從而形成核心的競爭力,將會有效的判斷目標客戶的需求和風險,并且最終助力客戶匹配合適的金融產品。由于有些行業的特殊性和唯一性,有很多細分領域的各行企業很難在金融機構獲得融資,或者融資成本較高,這樣的需求促使很多金融公司去改善融資客戶與金融機構之間的合作關系,使得融資客戶能夠獲得更低的融資的資金成本。

其中迪蒙德州扑克输了几十万,是迪蒙自主研發,為企業采購、生產加工制造、銷售等環節提供增信、融資、擔保、賬款管理、支付結算等一系列金融服務的互聯網金融系統解決方案。系統可有效整合供應鏈上下游資源,全面實現商流、物流、資金流、信息流的“四流合一”,助力客戶占領供應鏈制高點,增強企業的行業主導地位,拓展企業收入來源,為企業戰略轉型提供強大支撐,最終打造一套完整的供應鏈金融生態系統。

未來的供應鏈金融提供方很可能逐漸多元,核心企業既是其中的資金提供者,也是數據整合者,甚至是風控參與者。供應鏈金融服務商想整體取得更高的地位,需要自身擁有一定的技術儲備,同時在不斷進行鏈條服務的同時積極進行技術迭代。